消费者的购买动机包括：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观等；②求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等；③求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格；④求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等；⑤求廉动机。表现为追求廉价商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量；⑥求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同；⑦求同动机。表现为追求大众化商品，
随大溜、不赶时髦；⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的质量、价格等。