房地产促销策略中，人员促销的优点有()。A花费的时间成本低B对促销人员的素质要求较低C可直接传递房地产信息D可更好地了解消费者的需求E可与消费者建立良好关系-新东方在线职业题库

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房地产促销策略中，人员促销的优点有()。

A
花费的时间成本低
B
对促销人员的素质要求较低
C
可直接传递房地产信息
D
可更好地了解消费者的需求
E
可与消费者建立良好关系

C,D,E

人员促销的优点是：①房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

多做几道

房地产经纪人的面谈技巧包括（）等。

A
初次见面展示自我
B
认真倾听、适时提问
C
控制谈话时间
D
诚实回答客户提问
E
总结谈话要点

下列沟通方式中，属于书面沟通的是（）。

A
传真
B
合同
C
电子邮件
D
短信
E
电话沟通

下列关于开放式问题和封闭式问题的说法，正确的是（）。

A
开放式问题有助于经纪人获得客户暴露其关于房屋的态度
B
开放式问题可能会耗用客户很多时间来回答问题
C
封闭式问题使经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
D
封闭式问题容易使时间不充裕的客户感到不耐烦

房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交( )。

A
房屋买卖合同
B
身份证明
C
婚姻关系证明
D
收入证明
E
房屋建筑质量证明

抵押消费贷款的用途主要包括( )。

A
装修房屋
B
购车
C
购买设备
D
留学
E
购买大宗商品

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