简述购买者具有更强的讨价还价实力的情况。-新东方在线职业题库

新东方在线题库 > 人力资源管理试题 > 市场营销学 > 第六章市场竞争战略 > 　　简述购买者具有更...

　　简述购买者具有更强的讨价还价实力的情况。

　　在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：(1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的;(2)买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分;(3)从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品;(4)买方转换成本很低;(5)买方的利润很低;(6)买方对销售商后向一体化的现实威胁;(7)产品对买方产品的质量及服务无关紧要;(8)购买者掌握充分的信息。

多做几道

简述影响竞争的力量。

　　基本竞争战略的主要内容有哪些?

简述集中化战略的适用条件。

试述市场挑战者采用的战略。

试述成本领先战略的优势和风险。