题目

在20世纪80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一家罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的处理方法,于是便将橘于皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用做成小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝啬花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价l元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么要采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

答:(1) 这一案例运用了撇脂定价策略。撇脂定价策略是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”这一新产品定价为33元/斤的高价,以最大限度地为企业赚取利润。

(2)采取撇脂定价策略是因为:

①“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。

②“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保障:市场需求较大;产品质量较高;产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;产品是新产品。

(3)在此案例中,企业不能制定低价,否则将导致利润大量流失。因为若实行低价,一方面,无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大;另一方面,该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格可能导致无法收回投资成本。


多做几道

各国消费者权益保护法实现消费者人身安全的理念的方式有哪些?

名词解释:消费者权益

名词解释:人身安全权

名词解释:财产安全权

选词填空:随着世界范围内( )运动的勃兴,各国纷纷制定保护消费者权益的专门法律。消费者权益保护法的诞生突破了传统( )对公平、正义的形式上规定,对消费者权益给予()。作为( ),消费者权益保护法从( )出发,追求和促进法律上的社会公平和社会正义。其基本理念在于通过对消费者的( ),实现消费者作为( )与生产者、销售者等()利益平衡的( )。它是实现( )的必然要求。备选词汇:民法 部门法 倾斜性保护 集团势力 弱势群体 目标 社会整体利益 消费者权益保护 特殊保护 实质正义 社会保障 法律体系

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