题目

下列可以降低顾客总成本的是( )

  • A

    适当地进行定价

  • B

    通过各种渠道发布产品信息以使顾客能够方便省时地了解产品

  • C

    通过合理的销售方式来减少顾客的排队等候时间

  • D

    合理摆放商品以增加顾客购物便利性

  • E

    提升员工工作效率

A,B,C,D,E

就货币成本而言,企业应在遵循营销道德的基础上考虑不同顾客的消费心理,适当地进行定价。为了降低顾客的非货币成本,企业应该从顾客的角度考虑如何才能使购物更为便捷。如通过各种渠道发布产品信息以使顾客能够方便省时地了解产品、通过合理的销售方式来减少顾客的购物及排队等候时问等,都有利于帮助顾客节省购物时间和体力支出。另外,我们在生活中常会发现超市物品的摆放格局也会影响顾客购物的便利性,如果顾客走进一家大型超市却发现商品摆放毫无规律可言,这无疑增加了顾客的购物难度。同时,对于服务型企业来说,重视人员工作效率的提升,扩大人员规模及增设服务席位以减少顾客的等候时间也是降低顾客总成本的一种有效方法。答案为ABCDE。

多做几道

迂回进攻是一种间接的进攻战略,具体方法有 ( )

  • A

    进攻者在产品、广告、价格等主要方面大大超越对手

  • B

    开发无关的产品,实行产品多元化

  • C

    以现有产品进入新地区的市场,实行市场多元化

  • D

    发展新技术、新产品,以取代现有产品

  • E

    投入大量的研究与开发经费,使产品成本降低

菲利普·科特勒根据企业的竞争地位,将竞争者分为 ( )

  • A

    市场领导者

  • B

    市场挑战者

  • C

    市场跟随者

  • D

    市场补缺者

  • E

    市场竞争者

市场跟随者战略包括 ( )

  • A

    崤密跟随

  • B

    迂回跟随

  • C

    距离跟随

  • D

    选择跟随

  • E

    游击跟随

影响市场竞争强度的结构因素有( )

  • A

    众多势均力敌的竞争对手

  • B

    行业增长缓慢

  • C

    高额的固定成本或库存成本

  • D

    缺少差异或转换成本低

  • E

    退出障碍高

扩大市场份额企业还应考虑的因素有 ( )

  • A

    经营成本

  • B

    提高利润

  • C

    收缩防御

  • D

    营销组合

  • E

    反垄断法

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