营销环境机会分析矩阵图中，横坐标代表成功的可能性，纵坐标代表潜在的吸引力，即潜在的盈利能力。第Ⅰ象限内，潜在的吸引力和成功的可能性都很大，表明环境对企业发展有利，企业也有能力利用机会。因此，企业应采取积极的态度，把握机会。第Ⅱ象限内，潜在的吸引力很大，但成功的可能性很小，表明企业暂时还不具备利用这些机会的条件。因此，企业应观察其变化趋势，积极改善自身条件，以准备随时利用这些机会。第Ⅲ象限内，潜在的吸引力很小，但成功的可能性大，表明企业虽然拥有利用机会的优势，但这种机会能够给企业带来的收益有限。这时，企业应该观察机会的变化趋势，而不是盲目地加以利用。第Ⅳ象限内，潜在的吸引力很小，成功的可能性也小，表明企业既没有能力也没有必要利用这一机会，应当主动放弃。