在什么情形下，购买者具有更强的讨价还价实力?-新东方在线职业题库

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　　在什么情形下，购买者具有更强的讨价还价实力?

　　在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：

　　(1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。

　　(2)买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分。

　　(3)从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品。

　　(4)买方转换成本很低。

　　(5)买方的利润很低。

　　(6)买方对销售商后向一体化的现实威胁。

　　(7)产品对买方产品的质量及服务无关紧要。

　　(8)购买者掌握充分的信息。

多做几道

简述影响竞争的力量。

　　基本竞争战略的主要内容有哪些?

简述集中化战略的适用条件。

试述市场挑战者采用的战略。

试述成本领先战略的优势和风险。

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