题目

  案例一  大学毕业后,李四到某公司市场部做职员,在该公司工作了3年,而他的部门经理是初中毕业。由于学历上和其他方面的一些因素,李四和部门经理之间存在着一些不同的意见。该部门经理主张经验式管理,以过程导向评定销售员的绩效。而李四则提倡目标管理,同时以结果来评定一个销售员的绩效。李四和部门经理交流了几次,但意见都没有被采纳,李四很郁闷。所以李四想找负责营销的副总,但是限于公司制度,又没有采取行动。  请回答:  1.该公司在沟通方向上采取的是哪种类型的沟通?并说明原因。  2.部门经理过分依赖该公司的沟通形式会出现哪些问题?  3.部门经理作为上级,应该如何创造良好的沟通情境?下达指令、命令的要诀是什么?  4.部门经理对李四应该采取什么样的表达技巧?李四与部门经理沟通时,各自应遵循的原则是什么?

  案例一

  答:1.该公司在沟通方向上采取了下行沟通。因为该公司只是把公司的政策、指示等告知员I,然后员工按照政策或者指示执行,并不鼓励下级向上级反馈信息,也不能 越级请示。

  2.过分依赖于正式的下行沟通可能会产生潜在的问题,包括:

  (1)如果命争链太长,沟通的速度就会变慢。

  (2)如果命令链中有人不在,那么系统将停止运转直到他回来。

  (3)很容易在命令链中产生错误和误解,而且没有检查系统。

  (4)因为沟通只能沿着命令链自上而下,没有反馈,因此命令链上高层管理者无法知道潜在的不良影响。3.要创造良好的沟通情境部门经理应做到:

  (1)了解。上级充分了解下级的需要、情感、价值观和个人问题。

  (2)主动。放下架子主动接近下级。

  (3)参与。多征询下级意见,让他们发表想法。

  (4)激励。传达命令时,鼓励他们。

  下达指令、命令的要诀有:

  (1)下达命令,最好以一次一个为原则。

  (2)下达指令,要遵循正常组织程序。

  (3)态度和蔼,语气自然亲切。

  (4)谈话要清楚、简单、明确。

  (5)不要认为部属很了解你的话,最好重复一遍。

  (6)亲自示范给他们看。

  (7)细节部分,最好详细说明。

  (8)当你向下沟通时,通常是指你口头向你的属下下达命令指正或指导他们怎样做事。

  4.部门主管应遵循的原则:

  (1)上行沟通必须要持续不断地进行。

  (2)特殊情况除外.上行沟通不可越级。

  (3)不可有高高在上的感觉。

  (4)要诚恳听取下属的意见和对事情的看法。

  (5)要避免只挑自己想要的意见。

  (6)要从下级说话的速度、音调听出弦外之意。

  (7)要注意自己肢体语言可能带来的暗示。

  (8)要采取正确的回馈和后续行动。

  李四在跟部门经理进行沟通时应遵循:

  (1)除非上级要听,不然不说。

  (2)意见相反,不要当面争辩。

  (3)意见不一致,先表达认同。

  (4)意见相同,要赶快肯定。

  (5)补充意见,征求上级同意。

  (6)顾及上级的面子、情绪和立场。


多做几道

  案例三  已知与司机年龄相关的一组数据。最小年龄为17~20岁,最大年龄组超过60岁。即使所有其他年龄组的组距相同(21~30;31~4O;41-50;51~60),那么最小年龄组和最大年龄组的柱体宽度也会与其他组不同。如图8-8所示。  请回答:  1.简述柱状图的特点。  2.简述柱状图的优缺点。  3.根据你的理解,说说柱状图的含义。  4.根据你的理解,说说柱状图和条形图哪一个更易于理解,为什么?

  案例六  某旅游景点想了解每年旅游淡旺季的具体月份时间,于是收集了以下数据(见表8—6)。  表8-6某旅游景点不同时间段的游客数量表  单位:人/次  根据以上表格数据请回答:  1.利用表格数据将数据内容转换为散点图。  2.分析从图裘中能观察出哪些信息?  3.根据所学知识,简述散点图中两组数据之间的关系有哪些?  4.简要写出你对散点图的认识。  5.简述散点图的特点。  6.散点图主要应用于哪些方面?

  案例四  下列是关于一个大型超市统计的1到16周的购买商品的人数数据(单位:百人)和销售收入数据:  第1周 总人数25  第2周 总人数26  第3周 总人数27  第4周 总人数28  第5周 总人数29  第6周 总人数29  第7周 总人数30  第8周 总人数3l  第9周 总人数32  第10周 总人数32  第11周 总人数32  第l2周 总人数33  第13周 总人数33  第14周 总人数34  第lj周 总人数35  第16周 总人数35  下面是销售收入数据(单位:万元)。  第l周 总计销售收入20  第2周 总计销售收入20  第3周 总计销售收入25  第4周 总计销售收入27  第5周 总计销售收入30  第6周 总计销售收入3l  第7周 总计销售收入34  第8周 总计销售收入35  第9周 总计销售收入38  第10周 总计销售收入38  第1l周 总计销售收入40  第12周 总计销售收入42  第13周 总计销售收入43  第14周 总计销售收入45  第1 5周 总计销售收入46  第16周 总计销售收入48  请回答:  1.分别用条形图和线形图展示以上数据内容。  2.哪一种图形更适合仅仅用来显示超市购买商品人数?  3.哪种图更适合展示两组信息?为什么?  4.根据你的理解,说出线形图的定义。

  案例三  沃尔玛公司(wal Ma九)是一家美国的世界性连锁企业,总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。沃尔玛主要涉足零售业,在全世界近30个国家和地区都有连锁店。有自己的品牌,全球员工总数220多万人,2010年,沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首。所有的大型连锁超市都采取低价经营策略,沃尔玛与众不同之处在于,它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、物流费用等各方面节省资金,提出了“天天平价、始终如一”的口号。努力实现价格比其他商店更便宜的承诺。严谨的采购态度、完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。为了使公司业绩更上一层楼,沃尔玛决定制定一份商业计划。  请回答:  1.简述公司制定商业计划的原因。  2.制定出一份好的商业计划书,能为企业的发展作出很大贡献。具体来说,商业计划书对不同利益相关者有哪些价值?  3.商业计划书包括哪些要件?  4.商业计划书有哪些关键部分?

  案例二  下面是小城市A分别在2006、2009、2012这三年中,各个年龄段的男女年龄人数的统计数据:  5岁以下年龄组:2006年人数中女性为20万人,男性为18万人;2009年人数中女性和男性人数变为2l万和20万;2012年女性和男性人数均为22万。  6~18岁年龄组:2006年人数中士性为50万人,男性为45万人;2009年人数中女性和男性人数变为49万和4j万;2012年女性和男性人数分别为51万和46万。  19~29岁年龄组:2006年人数中女性为45万人,男性为44万人;2009年人数中女性和男性人数变为46万和42万;2012年女性和男性人数分别为47万和43万。  30~49岁年龄组:2006年人数中女性为100万人,男性为95万人;2009年人数中女性和男性人数变为95万和90万;2012年女性和男性人数分别为110万和100万。  50~59岁年龄组:2006年人数中女性为75万人.男性为70万人;2009年人数中女性和男性人数变为78万和72万;2012年女性和男性人数分别为80万和75万。  60岁及以上年龄组:2006年人数中女性为110万人,男性为100万人;2009年人数中女性和男性人数变为120万和110万;2012年女性和男性人数分别为125万和115万。  请回答:  1.将上述数据转换成表格形式。  2.绘制条形图展示上述数据。  3.如果想从中看出一些变化趋势,你会选择哪种展示方式?并解释你作出这种选择的理由。  4.简述条形图的含义。  5.组成条形图的因素都有哪些?  6.简述条形图的缺点。

该科目易错题

该题目相似题