题目

案例分析题竞争激烈的中国乳制品行业蒙牛在取得超女和神五的品牌营销成果之后,采取稳扎稳打的策略,积极推进全国化战略,其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻.并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为同一层次的竞争对手,伊利主动进攻,加码央视广告招标大战,并以“奇谋”战胜蒙牛夺得2008年北京奥运会乳业赞助商的资格。伊利投资建设的液态奶新工业园将伊利液态奶的产能扩3大近一倍.对蒙牛形成强有力的竞争。媒体曝出光明牛奶返厂加工再销售内幕后,一石激起千层浪,行业内引起轩然大波,光明已将主要市场收缩至华东地区。其他诸如石家庄三鹿、南京卫岗、北京三元虽然无法在全国范围与蒙牛抗衡,但在各自传统区域内对蒙牛形成了强有力的阻击。这段时期一国内方面,乳制品行业经历了区域市场竞争时期,已经到了全国市场垄断竞争和区域市场垄断竞争并存阶段。这个行业逐步从原来的产品运营转向资本运营。蒙牛、伊利、光明等大厂商已经积累了足够的资金去参与资本市场运作。因为乳业的利润率高于社会平均利润率,产业外的资金会转向乳业,谋求最大限度的资本增值。这些外部资本进入时,不会按部就班地投资建厂、生产销售,一是因为时间成本过高,二是因为新建厂会加大行业竞争力度,降低行业利润率。采用资本运作可义有目的地选择质地优良的地方品牌.快速进入市场,避免重复投资。在这一时期,新进入者对于蒙牛的威胁逐渐减少。一方面,人们对乳制品的营养效果较从前有了更多的认识,国家对“喝奶健身,兴农强国”的重视以及学生奶计划实施等活动的推广使市场需求处于激活状态;另一方面,乳制品品种也由单一的奶粉逐渐向酸奶、鲜奶、利乐枕、百利包等多样化发展。同时,豆类产品对于乳制品的替代效果开始慢慢减弱。在乳制品行业高速发展的促进下,奶牛存栏数和奶类产量保持较快发展,但在物价上涨的环境下,牛奶市场在恶性竞争中利润直线下滑。供方逐渐丧失在上个阶段建立起来的议价权优势。经过长期的发展,中国乳制品企业数量众多,品牌多元化发展,市场竞争日趋激烈,同时,普通消费者科学文化素质提高,卫生安全意识增强,对于乳制品的识别能力达到从未有过的高度,促使买方形成了较强的还价能力。问题:请就以上资料,运用波特五力模型分析法,针对乳制品行业市场环境进行分析。

除行业经济特征分析和成功关键因素分析外,分析一个行业的竞争状态也是一个很有用的行业环境分析工具,这有助于企业挖掘竞争压力,确定竞争力量的强弱,从而有针对性地制定出企业的战略。在进行行业竞争分析中,我们通常采用波特的“五种竞争力”的分析方法,即波特五力模型分析。

波特五力模型:行业中的竞争力量一般是由五种因素形成,他们是潜在竞争者、供应者、购买者、替代品、行业内竞争者。五种竞争力量的状况厦综合强度引起行业内竞争结构的变化,共同决定行业竞争的强度和获利能力。

(1)行业新进入者的威胁。由于乳制品这个行业的特殊性,一个新兴的企业不可能很快占有市场。如果作为网络销售,这是一个很可能会涌进大量企业的市场,如果一个类似的公司做得很成功,那么接下来势必会有很多同样类型的企业进入市场,那时新进入者会用优惠或者价格吸引消费者,这是应该注意的一个方面,我们要在这方面做出努力。

(2)供应商的议价能力。要应对供应商议价能力,与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。

(3)购买商的议价能力。现在消费者可选择的品牌越来越多,价格也成为消费者选择品牌的重要因素。面对这种情况,我们的公司应该采取“直销”模式。直销就是直接从厂家拿货,中间不再经过别的经销商,这样就能保证中间的那部分利润能够用来进行价格战。这样不仅能降低成本,也能提高公司的利润,这是一个两全其美的办法。这种商业模式有很大的前景。

(4)替代产品的威胁。乳制品没有很多的替代品,更多的是不同品牌之问的竞争。

(5)同业竞争者的竞争强度。如今,乳制品行业的品牌很多,竞争十分激烈。要想做大、做强,企业必须抢占市场先机,赢得广大消费者的信赖。很多商家在打“质量信誉战”。在这样一个局面下,制定一个很好的战略是非常重要的。只有这样,企业才可以继续生存。现在的乳制品消费越来越向“安全”这个方向走,而显然我国国内乳制品企业在三鹿事件以后受到了很走冲击。所以,质量信誉是最重要的。另外,也要加强售后服务这个环节,这样不仅有利于扩大消费市场,也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。

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