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为了唤起消费者的需求,利用广告宣传介绍商品,使消费者产生购买的欲望,并主动到零售商店指名购买的促销策略属于(  )。

  • A

    “吸引式”策略

  • B

    “推入式”策略

  • C

    “推销式”策略

  • D

    “周期式”策略

(  )的目的是监督和检查企业多项营销活动的进度与效果,提高人员推销、广告、促销和分销等营销活动的工作效率。

  • A

    年度计划控制

  • B

    盈利能力控制

  • C

    效率控制

  • D

    战略控制

以价格要素为主,其他要素相配合的营销组合战略为(  )

  • A

    产品开道战略    

  • B

    价格引路战略    

  • C

    渠道开通战略    

  • D

    促销开路战略

某公司过去一直在计算机市场上经营大型主部件,而把小型计算机让给数字设备公司和通用数据公司来经营。但是,大批量导向的数据处理装置的成长速度减慢,迫使该公司不得不从事小型计算机的制造,以此作为进一步发展的途径。由于对计算机网络和分布数据处理系统的兴趣日益浓厚,这就进一步刺激了该公司经营小型计算机的兴趣。对该公司改变市场营销产品策略的原因分析,下列说法不正确的的是(  )。

  • A

    由于计算机网络和分布数据处理系统的发展,小型计算机的市场需求大增

  • B

    公司发现其高档产品市场增长缓慢

  • C

    公司最初步入高档市场为该公司树立了良好的品牌形象,有利于拓展低档产品

  • D

    公司增加一个低档的产品品目,是为了填补市场空隙,但对整个公司的产品组合战略没有影响

对企业来讲,市场需求预测最主要的是市场需求和企业需求预测。以下选项中。不属于市场需求预测主要环节的是(  )。

  • A

    环境预测

  • B

    行业预测

  • C

    企业销售预测

  • D

    人员预测

咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时,主要分析3点,即可衡量性、可占领性、可盈利性,其中,可衡量性是指(  )。

  • A

    企业结合自身的长期发展目标选定细分市场

  • B

    企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场

  • C

    企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图

  • D

    细分市场不仅范围界定清晰,可以识别,而且各细分市场的规模大小可以测量和比较

不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的,对企业的忠诚度也是有差异的。下列选项中,企业应该重点培养忠诚度、防止流失的是(  )。

  • A

    伙伴型客户

  • B

    功能型客户

  • C

    情感型客户

  • D

    游离型客户

客户保有率最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。以下关于老客户与新客户的理解,错误的是(  )。

  • A

    老客户是企业收益的主要来源,与老客户的连续交易是企业的滚滚财源

  • B

    失去老客户会给企业带来巨大的损失,连锁反应造成负面影响不可低估

  • C

    企业开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本

  • D

    失去老客户虽然能够带来一定的损失,通过快速挖掘新客户可抵消连锁反应

按竞争态势、竞争实力的不同划分的市场营销战略方案不包括(  )

  • A

    迎强市场战略   

  • B

    超强市场战略   

  • C

    避强市场战略    

  • D

    赶强市场战略

根据消费者购买习惯,将多种相关商品配套包装在同一包装物内。该战略即(  )

  • A

    同类型包装战略 

  • B

    异类型包装策略    

  • C

    相关性商品包装策略   

  • D

    等级包装策略