与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应( )。A采取集中式开盘B尽量通过展销会组织营销C选派综合素质高的销售人员D重点面向企业高层人员推广E保持整体或整层销售的-新东方在线职业题库

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与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应( )。

A
采取集中式开盘
B
尽量通过展销会组织营销
C
选派综合素质高的销售人员
D
重点面向企业高层人员推广
E
保持整体或整层销售的连续性

C,E

写字楼在销售管理上，由于面向的企业高层管理者、企业老板（原因），因此相对于住宅的销售人员，需要选用综合素质较高的人员，会基本的外语交流（结果）；写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点，因此在上门客户到达销售现场时，项目的整体第一印象是否给客户带来冲击，称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。

题库维护老师：zijun

多做几道

房地产经纪人的面谈技巧包括（）等。

A
初次见面展示自我
B
认真倾听、适时提问
C
控制谈话时间
D
诚实回答客户提问
E
总结谈话要点

下列沟通方式中，属于书面沟通的是（）。

A
传真
B
合同
C
电子邮件
D
短信
E
电话沟通

下列关于开放式问题和封闭式问题的说法，正确的是（）。

A
开放式问题有助于经纪人获得客户暴露其关于房屋的态度
B
开放式问题可能会耗用客户很多时间来回答问题
C
封闭式问题使经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
D
封闭式问题容易使时间不充裕的客户感到不耐烦

房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交( )。

A
房屋买卖合同
B
身份证明
C
婚姻关系证明
D
收入证明
E
房屋建筑质量证明

抵押消费贷款的用途主要包括( )。

A
装修房屋
B
购车
C
购买设备
D
留学
E
购买大宗商品

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