新建商品房销售准备的宣传资料包括( )。
价目表
项目楼书
宣传展板
户型手册
购房相关税费须知
写字楼定位分析过程中,进行入市时机分析的内容包括( )。
宏观经济分析
项目规划指标分析
项目经济指标分析
区域属性判断
城市规划分析
与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。
采取集中式开盘
尽量通过展销会组织营销
选派综合素质高的销售人员
重点面向企业高层人员推广
保持整体或整层销售的连续性
项目形象楼书介绍的内容主要包括( )。
整体效果图
位置图
核心卖点
建筑要点
会所功能分区
商业地产项目业态定位考虑因素有( )。
项目整体功能组合
单层功能组合设计
项目整体市场需求
能聚集人气,形成商气
适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有( )。
项目竞争对手情况
项目开发企业相关背景
项目销售接待流程
房地产经济学知识
项目销售口径
与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。
采取集中式开盘
尽量通过展销会组织营销
选派综合素质高的销售人员
重点面向企业高层人员推广
保持整体或整层销售的连续性
房地产经纪人对商业房地产项目规模进行定位时,应考虑的因素有( )。
消费者文化教育水平
商品品种的比例和要求
消费者每次持续购物的时间
项目周边购买力的支撑度
项目周边商业配套的完善性
房地产开发企业在确定销售人员数量时,应考虑的因素包括()。
销售价格
销售量
销售目标
销售阶段
广告投放
新建商品房项目销售阶段分为( )。
宣传推广期
销售筹备期
正式公开发售
持续销售期
尾盘销售期