管理咨询师试题及答案_管理咨询师考试练习题P10-新东方在线职业题库

分销渠道可以划分为传统式、垂直式和水平式3种。以下关于这3种分销渠道的说法，正确的是(　　)。

A
传统分销渠道具有很大的灵活性，但缺乏稳定性
B
垂直式分销渠道按照社会分工原则广泛适合各类商品的流通
C
水平式分销渠道可以更快、更经济地实现产品在更大范围内的销售
D
水平式分销渠道可以有效避免内部成员企业之间产生冲突和矛盾
E
垂直式分销渠道成本较高，制造商和经销商缺乏独立性

以下关于产品组合的说法，正确的是(　　)。

A
增加产品组合宽度，可以扩大经营范围，减少经营风险
B
企业可以根据需要，调整和改变产品组合
C
产品组合包括所有的产品线和产品项目
D
增加产品组合深度和长度，就是增加产品的大类，可以更广泛地迎合消费者的不同需求
E
增加产品组合的关联性，可以充分利用企业资源，提高企业的知名度

以下属于消费品市场购买者行为一般特点的是(　　)。

A
购买人数多而分散，购买次数较多，但每次购买数量较少
B
购买者采购所需商品时，要经过充分地市场调查和市场比较，还要由专家或行家集体研究决定，然后才能实施购买行为
C
购买者采购商品主要是为了获得某种使用价值或心理满足，而不是为了专卖和营利
D
大多数购买者缺乏专门的商品知识，主要是凭个人的情感或厂家的广告宣传，具有很大的可诱导性
E
用户往往直接向供应者采购所需商品，特别是那些单价较高、技术含量较高的商品，一般不通过中间商采购

某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为12亿。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为1O亿，2008年的预测只增长了20%，远远低予行业的平均增长速度35%；而销售费用预算则比2007年增长了30%，这离公司预定的2008年增长40%的目标也相距甚远，于是要求市场营销部重新做销售预测。对于该企业的市场销售预测工作的理解，恰当的是(　　)。

A
市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的
B
市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见行综合、整体考虑
C
市场需求预测是对未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以应该将企业的市场目标考虑在内
D
在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础
E
市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的

市场定位的分析，主要是为发现并纠正企业在市场定位上的失误。市场定位分析的内容主要包括(　　)。

A
市场定位是否清晰
B
市场定位是否经济
C
市场定位是否安全
D
市场定位是否充分
E
市场定位是否可信

可供选用代理商策略有(　　)

A
使用全权代理策略
B
使用独家代理策略
C
使用一般代理商策略
D
联销策略
E
提价策略

某汽车公司在2005年以前一直面向全国市场销售甲、乙、丙三种车型。2006年，公司经过对甲车型的改造，推出两款新车，并采取多种促销手段，扩大两款车的销售额。该公司新举措采取的策略有(　　)。

A
市场渗透
B
市场开发
C
产品开发
D
多角化经营
E
多元化

产品市场地位分析的指标包括(　　)

A
整体市场占有率
B
相对市场占有率
C
对比市场占有率
D
产品市场覆盖率
E
销售增长率

改革开放以来，花旗银行、瑞士银行、汇丰银行等国际著名金融企业纷纷进入上海市场并迅速拓展业务，这些国际大型金融企业之所以选择上海作为进入中国市场的桥头堡，从市场营销环境分析来看，主要是考虑(　　)。

A
上海地区经济发达，人均GDP、人均可支配收入位居全国前列，而且是全国的金融中心
B
上海作为一个开放口岸，历史悠久，思想开放，能迅速接受国外先进的金融产品和服务
C
上海不仅是经济中心，而且教育文化发达，聚集了大批高学历、高素质的职业化人才
D
上海虽然有众多的本地金融企业，但从规模、管理水平、市场营销能力等方面都无法与花旗银行等国际巨头相匹敌，这些国际金融巨头不会遇到激烈的竞争
E
上海的城市化进程较快，城市管理水平位居全国前列，政治、经济生活平稳

市场需求预测的方法有定性预测方法和定量预测方法，以下属于定量预测方法的是(　　)。

A
购买者意向调查法
B
管理人员意见法
C
时间序列预测法
D
德尔菲法
E
因果分析预测法

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